Эффективность специалиста по продажам. Как продавать чаще?

Бизнес-тренер: Игорь Рейник

Корпоративный тренинг

Введение

Повысить объем продаж можно, не только заключая более крупные сделки, но так же и заключая сделки чаще. Для этого специалисту по продажам нужно более тщательно подойти к вопросам использования своего рабочего времени. Именно вокруг этих вопросов и построен данный тренинг.

 

Цель обучения

  • Увеличение объема продаж за счет повышения эффективности сотрудников

 

Ожидаемые результаты для участников тренинга

  • Выработка проактивной (ответственной) позиции.
  • Изменение ограничивающих убеждений на эффективные.
  • Изучение и освоение принципов целеполагания.
  • Внедрение эффективных инструментов тайм-менеджмента.
  • Освоение стратегий и приемов, которые способствуют наиболее эффективному взаимодействию с  клиентами и коллегами.
  • Умение справляться со стрессом и получать удовольствие от работы.
  • Внутренняя мотивация для постоянного развития.

 

В программе тренинга

Эффективность. Общие понятия.

  • Что такое эффективность. Из чего она складывается.
  • Зачем нужно развивать свою эффективность.
  • Как понять, насколько Вы эффективны в продажах.
  • Как связаны между собой эффективность в жизни и на работе.

 

Берем ответственность на себя

  • Что управляет Вашей жизнью.
  • Как менять свои привычки.
  • Наши убеждения. Как их осознавать и как изменить.
  • Реактивность или проактивность, или кто определяет исход Ваших переговоров.
  • Когда стоит брать на себя ответственность, а когда – нет.
  • Как распознать безответственного человека на этапе разговора.
  • За что отвечает специалист по продажам.

 

Целеполагание

  • Цель или желание? Важная разница.
  • Когда цели могут быть не нужны.
  • Что такое «правильно поставленная цель».
  • Критерии правильной постановки цели.
  • Свои и чужие цели: как отделить одно от другого.
  • Что делать с чужими целями.
  • Как Ваши цели соотносятся с целями Вашей компании.
  • Планирование: как «съесть слона».
  • Инструменты планирования, которые подходят именно Вам.
  • Полезные привычки при планировании.

 

Достижение целей

  • Откуда брать силы на все дела.
  • Умеете ли Вы отдыхать?
  • За что хвататься, когда дел невпроворот.
  • Что делать, когда планы рушатся.
  • На что обращать внимание среди множества проблем.
  • Что важнее: ресурсы или результаты.
  • Какие параметры влияют на объемы продаж сильнее всего.

 

Отношения с другими людьми

  • Чем полезны другие люди.
  • Какие отношения с клиентами и коллегами способствуют повышению эффективности.
  • Отношения в духе «Выиграл – Выиграл»: красивая сказка или жизненная необходимость.
  • Кто должен выигрывать от взаимодействия с Вами.
  • Как строить приятные и взаимовыгодные отношения.
  • Как создавать договоренности, которые будут выполнены.
  • Делегирование – разгружаем себя от непродуктивной работы.
  • Доверие. Выгоды и риски.

 

Используем эмоции для воплощения задуманного

  • Откуда появляется внутреннее сопротивление и как с ним справляться.
  • Как избавиться от стресса. Стратегии и тактики.
  • Преодолеваем страх, ничем не рискуя.
  • Как победить лень без борьбы.
  • Учимся управлять эмоциями.
  • Как испытывать удовольствие от работы и жизни в целом.

 

Воплощаем принципы эффективности в реальность

  • Убираем лишнее из своей работы.
  • Изыскиваем резервы времени.
  • Применяем правило Парето к задачам и клиентам.
  • Концентрируемся на процессе продаж.
  • Встраиваем принципы эффективности в свой рабочий день.

 

Методы работы на тренинге

Тренинг проводится с использованием парных и групповых упражнений, интерактивных лекций, игр, обсуждений, индивидуальных заданий.

 

Формат тренинга

  • Два дня: с 10:00 до 18:00.
  • Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут.
  • Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут.